Дмитрий Давыдов в своем блоге представил читателям историю преподавателя курса MBA в Harvard Business School профессора Макса Базермана, который уже не первый год продает своим студентам двадцатидолларовую купюру выше ее номинала.
В начале занятия профессор показывает учащимся свою купюру и сообщает, что отдаст ее человеку, который заплатит за нее большую сумму денег. Главное отличие от традиционных аукционов – условие, что человек, предшествующий победителю, отдаст профессору ту сумму, которую готов был заплатить за . То есть в торгах, где победитель получает купюру за , предыдущий участник, предложивший , вынужден будет распрощаться с деньгами.
Обычно к моменту достижения заявок –16 большинство студентов выпадают из аукциона, а остаются только два самых настойчивых. После достижения отметки становится ясно, что предыдущий заявитель не желает проиграть свои и поднимает ставку до . Подобный факт всегда вызывает смех среди учащихся MBA, но, но мнению профессора, этот случай очень точно описывает большинство бизнесменов.
Некоторые аукционы Базермана достигали рубежа 4. Профессор объясняет эту ситуацию опасением топ-менеджеров терять что-либо, что вынуждает их вести себя крайне нерационально и неадекватно. Когда торги достигают –16, второй участник пытается избежать серьезной потери, поэтому начинает поднимать ставку. В целях минимизации потерь каждый бизнесмен стремится стать победителем, но эта гонка приводит только к тому, что каждый соперник теряет все больше денег.
Макс Базерман рекомендует своим ученикам фиксировать убытки, пока они минимальны и никогда не доверять деньги управленцам со степенью MBA.
Cм. также
Обучение персонала и развитие бизнеса
Сколько сотрудников необходимо и достаточно для реализации бизнес-целей компании?
Как добиться максимально эффективной деятельности работников?
Как избежать ситуации, когда результаты обучения персонала не оправдывают затрат?
Как объективно оценить деятельность сотрудников?