Если Вы задались целью купить готовый бизнес то, несомненно, интересно, почему же владельцы решаются на продажу бизнеса.
К числу этих основных причин эксперты относят:
- продажа непрофильных активов. Принимается решение о концентрации усилий и финансовых средств на основном бизнесе;
- бизнес не приносит денег, не хватает оборотных средств, нет возможности привлечь инвестиции, кредиты;
- элементарная усталость, потеря интереса;
- переезд на другое место жительство: в другой город, страну.
Список советов:
* Внимательно изучите информацию: описание, инвестиционный меморандум, которую представляет специалист (бизнес-брокер, инвестиционный консультант), осуществляющий продажу бизнеса.
* Оговорите необходимый Вам срок для изучения бизнеса и вхождения в него.
* Для более точного определения цены покупаемого бизнеса желательно пригласить профессионального оценщика, т.к. реальная стоимость может значительно расходиться с той, которую просит продавец.
* Проведите юридическую экспертизу документации продаваемого бизнеса. В частности, изучите условия договора аренды офиса, производственного здания, в котором расположен, покупаемый бизнес. Желательно, но необязательно (зависит от типа бизнеса), чтобы договор был долгосрочным: более 3-х лет. Сами понимаете, возникают инвестиционные риски. Проверьте все, необходимые заключения и лицензии (СЭС, МЧС).
* Обязательно проведите инвентаризацию имущества и обязательств самостоятельно, не полагаясь на существующий акт инвентаризации (по правилам бухгалтерского учета акт должен составляться по итогам года).
* Запросите от продавцов справку из налоговой инспекции, которая свидетельствует об отсутствии задолженности по налогам перед бюджетом.
* Выясните, как устроена система управленческого учета, и существует ли она.
* Изучите организационную структуру компании, штатное расписание. Вам необходимо знать, как устроена фирма, как управляется, как специалисты взаимодействуют друг с другом.
* Выясните реакцию сотрудников на смену собственника.
Cм. также
Особенности покупки готового бизнеса
Комплексная оценка состояния компании (Due dilligence)
При покупке и или продаже бизнеса необходим управленческий анализ